欢迎来到杂风范文网 提供各种日常写作指导,同时提供范文参考,希望大家能够喜欢!
大家正在热搜:作文祝福语毕业论文实习报告

您现在的位置: 杂风网 >> 范文大全 >> 工作计划 >> 正文

医药业务员销售工作总结与计划

更新时间:2014-4-6 来源:互联网 本站:杂风范文网
【www.ZaFeng.Com-医药业务员销售工作总结与计划】
以下是杂风范文网为大家整理的关于医药业务员销售工作总结与计划的文章,希望大家能够喜欢!


  今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中2005年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。
  20XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。
  上半年的主要完成的重点:
  1、市场网络建设方面:
  新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
  2、市场控制:
  通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。
  3、费用与货款回收:
  上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
  20XX年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
  一、目前市场分析:
  目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

热点阅读

推荐阅读

图文阅读